Как открыть монтессори группу в муниципальном саду. Франшиза Волшебная школа «Радуга. Зона сенсорного развития

0 руб.
1 350 000 руб.
9 месяцев

2005
2009

О франчайзере

Сеть детских развивающих Монтессори - центров «СОЗВЕЗДИЕ» объявляет о старте консалтинговой программы «Монтессори в каждый город».
Предоставляя качественные услуги, мы завоевали место одной из наиболее известных и успешных сетей Монтессори-центров в России. Мы верим, что важнейшими компонентами нашего успеха являются следование знаменитой оригинальной методике Марии Монтессори и безусловная любовь к детям, которую несут в себе наши педагоги.
Мы действительно работаем по методике Монтессори, а не используем это имя для привлечения клиентов. Филиалы нашей сети оборудованы богатой Монтессори-средой, которая постоянно развивается. На сегодняшний день в нашей команде работает более шестидесяти сотрудников, и мы гордимся профессионализмом наших педагогов. Верность принципам методики, забота о детях, качество услуг (над которым мы работаем постоянно!), клиентоориентированность, отличная работа педагогов, индивидуальный подход к каждому ребенку - это то, что позволяет нам получать многочисленные благодарственные отзывы родителей наших воспитанников. А воспитанников у нас уже несколько тысяч.

Краткое описание

Сеть детских развивающих Монтессори-центров «Созвездие» успешно работает и развивается с 2005 года. За это время мы прошли путь от помещения одной группы в типовом детском садике до пяти просторных филиалов в г.Москве.

Преимущества

— Качество. Мы придаем огромный смысл качеству оказываемых услуг. Переняв наш опыт, Вам не придется краснеть перед своими клиентами за свою работу. Напротив, Вас ожидают благодарности.
— Успешность. Мы знаем, как сделать этот проект высокорентабельным. Несмотря на специфическую сферу деятельности, Вы сможете поспорить в сроках окупаемости и прибыльности с очень многими легальными бизнесами.
— Лидерство. В честь столетия открытия первого Дома Ребенка Марии Монтессори, Британская Монтессори-Ассоциация выпустила красочный альбом "Вокруг Света за 100 лет", где каждую страну, где работают Монтессори-центры, представляет один из них. Мы гордимся тем, что представляем Россию! Вы можете полистать этот альбом в любом из наших филиалов….. и использовать наш опыт во благо развития своей компании.
— Ваши расходы на консалтинг. В сравнении с суммами, которые Вы сможете заработать, затраты на получение нашего опыта и секретов мастерства - ничтожны.
— В сравнении с ценами конкурирующих предложений, наш проект более интересен, предлагая, в то же время, более качественный и прибыльный бизнес.
Пакеты услуг:
— Мы предлагаем несколько пакетов услуг.
— Вы сможете выбрать сами между возможностью сэкономить, получив лишь необходимую Вам информацию и поддержку, и возможностями стажировок, консультаций, выездов специалистов и т.д.

Как часто мы не решаемся приступить к осуществлению своей мечты, потому что боимся, потому что прислушиваемся к доводам знакомых, потому что верим предрассудкам и шаблонам, например: «Это сложно», «В нашей стране это невозможно», «Для осуществления этого проекта потребуется уйма денег», «Это никому не нужно» и другим. К счастью, есть люди, которые доказывают своим примером, что всё возможно, если очень-очень хотеть.

У нас в гостях побывала удивительная женщина, психолог, Монтессори-педагог и бизнес-леди . Её жизненная позиция, знания и мудрость помогают многим педагогам и руководителям детских центров найти правильный путь, получить важнейшие знания и поверить в свои силы.

Интервью с руководителем Монтессори-центров

Александра: До открытия Монтессори-центра Вы работали в солидной бизнес-структуре. Что толкнуло Вас нырнуть с головой в абсолютно новую сферу деятельности и стать руководителем собственного детского клуба?

Александра: Почему Вы решились открывать именно Монтессори-центр? Считается, что это в разы сложнее, чем открыть обычный детский клуб?

Юлия Николаевна: Посетив обучение по Монтессори-педагогике, я поняла, что это не просто метод научить ребенка чему-то, а целая философия детства. Здорово научить ребенка читать, но как это сделать, чтобы не навредить здоровью ребёнка, не отбить интерес к обучению и т.д. На все эти вопросы ответила Мария Монтессори ещё сто лет назад. Я решила, что не стоит ставить на детях эксперименты, а взять метод, распространенный более чем в ста странах мира и уже зарекомендовавший себя. Если подойти к открытию Монтессори-центра рационально, то можно разбить процесс закупки товаров на несколько этапов, много на чём сэкономить, но при этом создать качественный продукт. В мы касаемся этой темы.

Александра: Какие сложности мешали Вам на пути к успеху? Что больше всего тормозило процесс?

Юлия Николаевна: Родительская неосведомленность становилась камнем преткновения, приходилось тратить много сил на пропаганду метода, но результаты не заставили себя ждать. Родители прониклись, изменили отношение к детям.

Александра: Как отнеслись жители Вашего города к появлению Монтессори-центра?

Юлия Николаевна: По-разному: кто-то с радостью, кто-то с осторожностью, а кто-то не принимает метод – это выбор каждого. Свобода личности — это наш главный принцип взаимодействия с миром.

Александра: Как Вы боретесь с предрассудками родителей по поводу методики Монтессори и воспитания детей в целом? Ведёте ли Вы разъяснительную работу?

Юлия Николаевна: На работу с родителями тратиться львиная доля сил. Никогда не хотела тянуть ребенка в разные стороны, поэтому в нашем центре создан целый ряд мероприятий по работе с родителями. От этого напрямую зависит успех нашего мероприятия. Благодаря этой работе возник .

Александра: В Украине Монтессори-садики и Монтессори-центры до сих пор в новинку, как Вы ищите правильных опытных Монтессори-педагогов?

Юлия Николаевна: Большинство педагогов, работавших у меня, я обучала сама. Уже во время обучения становиться понятно, кто на что способен. Были люди, с которыми приходилось расставаться: с кем-то мы не сходились во взглядах, кто-то вырастал до самостоятельной деятельности, и я за них была очень рада, помогала, направляла.

Александра: Реально ли Монтессори-садику или Монтессори-центру получить государственную лицензию в Украине?

Юлия Николаевна: Да реально. На самом деле, руководители и педагоги больше создают напряжения на эту тему, чем это действительно является проблемой. Просто нужно идти, узнавать, прислушиваться и заниматься оформлением, а не искать причины, почему это сделать сложно. Сложно, но можно. На тренинге об администрировании я подробно разъясняю шаги в этом направлении.

Александра: Как методика Марии Монтессори в принципе вписывается в государственную систему дошкольного и школьного образования? Родители не переживают, что дети будут чувствовать себя неловко в обычной школе?

Юлия Николаевна: Дети, которые научились мыслить, — самостоятельные и волевые личности, поэтому они хорошо адаптируются в любом коллективе. Чем лучше заложен фундамент, тем легче выгонять стены. В последний год перед школой мы готовим детей к тем изменениям, которые их ожидают в школе.

Александра: Сейчас модно в развивающем центре иметь интерактивные доски и проекторы. Как Монтессори-методика относится к компьютерным технологиям в детском клубе?

Юлия Николаевна: Я считаю, что компьютерные технологии не нужны малышам. Им нужно трогать, нюхать, двигаться и в это время обучаться, а не сидеть перед мониторами новых девайсов. Если клуб работает на благо детей, а не служит приманкой для родителей, то лучше отказаться от ненужных трат.

Александра: Открывать второй-третий центр проще, чем первый? Каково управлять несколькими центрами одновременно?

Юлия Николаевна: Этому нужно учиться, повышая свои профессиональные и личностные качества. На помощь приходят , умение ставить и достигать цели, противостоять стрессу. посвящена именно этому.

Александра: Что Вам больше всего помогает в работе?

Юлия Николаевна: Поддержка семьи, умение планировать время, делегировать полномочия. А самое главное – это преданность делу и желание осчастливить наибольшее количество детей в нашей стране.

Александра: Какие качества характера облегчают жизнь руководителя детского центра? А какие усложняют?

Юлия Николаевна: мение выделять главное, умение вдохновлять сотрудников, позитивное мышление, вера в то, что ты делаешь, и опыт. Мешает — суета, неуверенность в себе, подозрительность и зацикленность на деньгах.

Александра: Что, прежде всего, должен знать бизнесмен, решивший открывать свой детский центр?

Юлия Николаевна: Прежде всего, он должен осознать ответственность за то, что он собирается делать, и пользоваться правилом: «Не навреди», ведь речь идет о нашем будущем — детях…

Александра: Как Вы считаете, может ли детский клуб или садик полноценно функционировать при длительном отсутствии руководителя?

Юлия Николаевна: Не только может, но и должен. Если этого нет, значит, центр держится на энергии руководителя и в нём не выстроены административно-управленческие системы.

Александра: Какими критериями чаще всего руководствуются родители, выбирая детский центр?

Юлия Николаевна: В первую очередь родители хотят, чтобы ребенку там было хорошо. Остальные критерии очень разнятся. Это и материально-техническая база, и метод, на котором основывается учреждение, и педагогический состав, и многое другое.

Александра: Что Вы можете посоветовать начинающим руководителям детских центров, чтобы помочь им избежать больших ошибок?

Юлия Николаевна: Не бояться обучаться. Через обучение от наставника к ученику предаются знания, опыт, умения. Не стоит изобретать велосипед, пользуйтесь изобретенным до вас. Это ускорит процесс повышения эффективности работы Вашего учреждения!

Александра: Благодарю Вас за искренность и советы!

Интервью с Юлией Николаевной Шевченко подготовила Александра Кучер

Волшебная школа «Радуга» – это сеть Специализированных Монтессори-детских садов и детских центров. Это Уютный Дом Марии Монтессори для детей и их родителей!

Волшебная школа «Радуга» – это специализированная профессиональная команда Монтессори-педагогов, имеющих аккредитацию ведущих российских и зарубежных Монтессори-Институтов, команда с большой опытом работы в сфере Монтессори-образования в России и за рубежом, входящая в Первую Международную Ассоциацию Монтессори (FIMA) в России и в Ассоциацию Монтессори Педагогов России.

Современный этап развития образования в мире порождает немало проблем и вопросов, касающихся содержания и методов организации учебного процесса. Зародившись в XIX веке, система Марии Монтессори в настоящее время считается самой успешной мировой практикой развития ребенка от 0 до 3 лет, от 3-7 лет и от 7-12 лет.

Описание франшизы

Мы продаем Вам не просто успешный бизнес или знаменитый бренд, мы продаем систему развития и образования ребенка, аналогов которому в России НЕТ.

Мария Монтессори была удивительной, наблюдательной и очень грамотной женщиной, в ее времена она стала единственной женщиной-врачом и доктором медицинских наук. Метод Марии Монтессори позволяет развиваться ребенку естественно, интересно и безумно увлекательно.

Движение под ее именем распространено более, чем в 80-ти странах мира и прошло испытание временем. Особенно широкое распространение идеи Монтессори получили — в США, Англии, Испании, Индии, Голландии.

Вы когда-нибудь могли подумать, что Ваш малыш к пяти годам будет иметь представление, что такое дроби и как их считать? Или сможет собрать биноминальный куб, который не всем взрослым по «зубам»? Благодаря системе Монтессори Вы поймете, что Ваш ребенок еще не то сможет!

В рамках франшизы мы предлагаем следующие ценовые предложения:

Базовые франчайзинговые портфели:

Франчайзинг Детского центра – 300 000 руб.
Франчайзинг Монтессори-детского сада (возраст от 1-3 лет) – 250 000 руб.
Франчайзинг Монтессори-детского сада (возраст от 3-7) – 300 000 руб.

Расширенный франчайзинговый портфель:

Франчайзинг Детского центра + Монтессори-детский сад (1-3) – 450 000 руб. (10% скидка)
Франчайзинг Детского центра + Монтессори-детский сад (3-7) – 440 000 руб. (10% скидка)
Франчайзинг Монтессори-детский сад (1-3) + Монтессори-детский сад (3-7) – 490 000 руб. (15 % скидка)

Полный франчайзинговый портфель:

Франчайзинг Детского центра + Монтессори-детский сад (1-3) + Монтессори-детский сад (3-7) – 590 000 руб. (25 % скидка)

Приобретая нашу франшизу, Вы не просто получаете свое успешное дело, становитесь членом нашей дружной команды, которая всегда поможет и научит, входите в международное сообщество монтессори-команд, но Вы еще и:

получаете готовый отлаженный бизнес с постоянным доходом и мировым брендом;
становитесь членом FIMA (Первая Международная Ассоциация Монтессори), которая даст полную поддержку по всем вопросам и сделает из Вас квалифицированного Монтессори-педагога согласно российским и международным стандартам;
Полную юридическую поддержку, защиту Ваших интересов, алгоритм создания и оформления юридического лица, описание процесса регистрации, постановки на учет, составление, проверка, корректировка договором и иных документов, оперативные консультации по любым вопросам, связанным с Вашей деятельностью, и т.д.
Экспертная поддержка и оформление;
Бухгалтерское сопровождение бизнеса;
Помощь при подборе и дизайне помещения
Готовые решения в сфере:

взаимодействия с Роспотребнадзором: бланки заявлений, образцы документов на дезинфекцию, обслуживание систем кондиционирования, план производственного контроля, требования Роспотребнадзора по направлению выбранной деятельности, и т.д.
пожарной безопасности: подготовка документов (законодательная и правовая база)
лицензирования: алгоритм действий и необходимые документы для получения лицензии на образовательную деятельность

Стандарт работы с персоналом: подбор и обучение, разработанные внутренние документы, касающиеся деятельности и функционирования работников в виде положений, должностных инструкций, трудового договора, договора на оказание услуг, и т.д.
Готовые рекламные и маркетинговые решения: пакет рекламных материалов, размещение Вашей информации на нашем сайте, в социальных сетях, и т.д.
Мы не стремимся поставить Вас в жесткие рамки нашего проекта и всегда будем рады предложениям и пожеланиям нашего партнера!!!

Обучение и поддержка

Если Вы не Монтессори-педагог – Тренинговый центр Академия Монтессори при поддержке First International Montessori Association (FIMA) (Первая международная Ассоциация Монтессори) в России поможет Вам им стать!

Мы предлагаем:

Обучение и поддержка (стоимость обучения руководителя и одного педагога входит в паушальный взнос (Вы и Ваш педагог получаете сертификаты Монтессори-педагогов));
Обучение остальных педагогов — со скидкой 40 %;
Помощь в подборе и обучении персонала;
Постоянное сопровождение партнерской программой тренингов.
Методические рекомендации по общению, привлечению и удержанию клиентов
Накопленные методические и тематические разработки и планы для проведения занятий, поурочное планирование
Постоянную поддержку со стороны Вашего куратора по всем интересующим вопросам в режиме 24/7: сопровождение деятельности, оповещение о нововведениях, проверки, совместные мероприятия, методическая помощь и сопровождение по всем вышеуказанным аспектам
Долгосрочный характер партнерских отношений

Требование к помещению

Арендуемая или собственная площадь порядка 80 кв.м (но мы всегда готовы рассмотреть Ваши возможные варианты помещения)

В современных условиях бизнеса, характеризующихся очень жесткой конкуренцией, франшиза является одним из наиболее доступных способов открыть свое собственное дело. Она дает возможность использовать опыт компании, уже закрепившейся на рынке и рассчитывать на ее помощь и консультацию на всех шагах организации бизнеса.

Одной из достаточно прибыльных идей является организация , поскольку государственные и муниципальные учреждения такого типа не могут покрыть спрос, существующий со стороны молодых семей с маленькими детьми. Однако важно понимать, что создание садика только с целью получения прибыли не принесет желаемых результатов, поскольку социальная составляющая в любом случае стоит на первом месте: необходимо тщательно подходить к формированию образовательных программ, организации досуга детей и т. д. Поэтому, несмотря на то, что данная идея является достаточно простой, при ее реализации необходимо иметь любовь и умение взаимодействовать с детьми и их родителями.

Чем выгоднее открыть садик по франшизе

Открытие детского учреждения по франшизе позволяет использовать опыт уже существующих детских садов по части обучения и тренингов персонала, составления должностных инструкций (в том числе на случаи возникновения непредвиденных ситуаций).

Кроме того, франчайзеры в этой сфере предоставляют юридическое сопровождение по части подготовки необходимой документации , поскольку образовательные учреждения рассматриваются законом как некоммерческие организации, у которых есть свои особенности.

Организация бизнеса по франшизе будет полностью легальной и более выгодной, в отличие от ситуации самостоятельного открытия. Это происходит потому, что с точки зрения инвестиций проект садика не является самым привлекательным и прибыльным.

Соответственно, достаточно сложно найти достаточное количество средств, необходимых для запуска. В результате будут реализовываться риски, связанные с проверками различных органов, которые могут привести к штрафам, а в худшем случае и к закрытию.

Наконец, работа по франшизе позволяет снизить срок окупаемости и увеличить прибыльность проекта за счет четких рекомендаций по взаимодействию с клиентами и заключения с ними договоров, грамотной организации маркетинга, продвижения новых учреждений и возможности использовать наработанную инфраструктуру уже существующей сети.

Бонусы при сотрудничестве с франчайзером

В первую очередь, работа по такой схеме позволяет организовать бизнес максимально прозрачно: основной объем работы выполняется самой компанией, поскольку каждая из них заботится о своей репутации. Соответственно, бизнес становится доступным и простым для каждого человека.

Некоторые компании помогают получить субсидию на сумму около 300 тысяч рублей (в зависимости от региона) на открытие садика, что поможет снизить уровень необходимых стартовых инвестиций.

Следующим немаловажным пунктом является устойчивость на рынке даже в условиях кризиса. Бренд компании-франчайзера обеспечит стабильный поток клиентов. Родители готовы вкладывать в развитие своих детей, если понимают, что платят за высокое качество: соответственно, частные учреждения остаются наилучшей альтернативой на рынке.

Франчайзеры помогают подбирать помещение согласно целому ряду условий:

Расположение будущего садика – многие фирмы выбирают место таким образом, чтобы в нем была достаточная концентрация потенциальных клиентов;
Стоимость аренды или покупки;
Соблюдение необходимых требований безопасности;
Составление договора с арендатором осуществляется таким образом, чтобы у открываемого учреждения были права на пользование помещением.

Наконец, известные компании дают возможность использовать единую концепцию. Если методики и программы обучения могут быть различными, то расписание частных садов обязано включать в себя ежедневные прогулки, медицинские осмотры, спортивные и игровые активности, посещение спектаклей, музеев и проведение праздников. Франчайзер может также дать консультацию по поводу целесообразности предложения дополнительных услуг, которые могут принести дополнительную прибыль.

Условия популярных франшиз

Одной из популярных компаний, развивающих собственную сеть детских садов, является Sun School , которая придерживаются принципа ABC – знания и навыки, здоровье и социализация, позволяющие привить тягу к знаниям, развить тело и помочь вступить во внешний мир. Минимальный паушальный взнос составляет 300 тысяч рублей. В него входит поиск инвесторов для проекта, гарантия высокой прибыльности и быстрой окупаемости (от 1 месяца), поддержка продаж, консультации по любым вопросам, а также все необходимые для обучения и взаимодействия с детьми материалы. Размер роялти составляет от 1 до 5% от ежемесячной прибыли, которые идут на привлечение клиентов, методическую поддержку и решение любых вопросов в срочном порядке. Инвестиции в открытие варьируются от 500 тысяч до 3,5 миллионов рублей.
Фирма Монтессори позволяет купить франшизу за паушальный взнос, равный 250-300 тысячам рублей. При этом выплата роялти осуществляется ежемесячно и составляет 12 000 рублей. Компания предоставляет полное сопровождение процесса создания детского сада с учетом того, что у франчайзи должно быть несколько помещений площадью от 100 квадратных метров (она может быть как арендуемой, так и собственной). Срок возврата инвестиций составит 1,5 года, при этом Монтессори готовы предоставить скидку в размере 50 процентов от суммы роялти в течение первых 6 месяцев функционирования.
Компания Маленькая страна предоставляет возможность открыть детский садик под их брендом и помогает произвести ремонт помещения согласно требованиям различных инстанций, выполнить его оформление в соответствии с принятой стилистикой. Кроме того, фирма предлагает услуги по использованию договорной базы и единого call-центра наряду с подбором и стажировкой персонала. Паушальный взнос для сотрудничества с Маленькой страной составляет 250 тысяч рублей. При этом уровень начальных инвестиций варьируется от 500 тысяч до 1,5 миллионов рублей. Наконец, роялти составляет 5 процентов от ежемесячной прибыли при среднем сроке выхода на прибыль от 6 до 9 месяцев.
Сеть детских садов Art Family предоставляет услуги не только по сопровождению всех бизнес-процессов, но и выполняет 70% из них, что является хорошим решением для людей без опыта в сфере воспитания и образования детей. Компания самостоятельно разрабатывает весь пакет необходимых документов и пошаговых инструкций. В результате объем первоначальных инвестиций составит около 2-2,5 миллионов рублей. Паушальный взнос составляет около 600 тысяч рублей, а роялти – 4% от месячной прибыли.

Факторы, которые необходимо учитывать при выборе франчайзера

Выбирая компанию для совместного бизнеса, необходимо в первую очередь смотреть на их опыт на рынке и клиентоориентированный подход. Это определяющий фактор, поскольку детский садик представляет собой некоммерческое образовательное учреждение, которое несет ответственность за подготовку детей к школе и последующее вступление во взрослую жизнь
Очень важно сопоставлять уровень инвестиций и затрат на организацию сада с пакетом предоставляемых услуг. В первую очередь франчайзер должен гарантировать всестороннюю поддержку при любых возникающих проблемах, будь то организация комплексного и здорового питания, процесс осуществления досуга или юридические вопросы.
Компания-франчайзер должна составить приблизительный бизнес-план не только для открытия учреждения, но и для его функционирования (по крайней мере в первые месяцы). Это необходимо для того, чтобы учесть все статьи затрат и максимально эффективно организовать деятельность. Кроме того, это позволяет учитывать приблизительный срок окупаемости и уровень необходимых инвестиций.
Наконец, значительным фактором является то, что сеть должна предоставлять консультации по выбору месторасположения садика и хотя бы на начальном этапе обеспечивать его клиентами. Именно в первые месяцы работы очень сложно выйти на операционную прибыль, поэтому для успешности проекта необходимо тщательное планирование.

Интервью с основателями одной из франшиз — на следующем видео:

Ирина Исаева

г. Королев

Очень часто, влюбившись в монтессори-педагогику, мы загораемся идеей открыть группу (сад/клуб/школу) и обязательно сталкиваемся с первыми вопросами: С чего начать? Что нужно для открытия группы? Какое помещение необходимо? Какие подводные камни меня ждут? И,наконец,- где взять деньги? Год от года количество желающих открыть новые площадки возрастает, и эти вопросы становятся вновь актуальными, как никогда. Давайте поговорим об этом подробнее.

Итак, этап 1 - Идея .

В начале любого проекта необходимо определиться: что конкретно вы хотите. Ваш малыш подрастает, ему пора в детский садик? Вы хотите для него только лучшее, вокруг ничего приличного нет и кто, как не вы, поможет ему в этом? Тогда наверняка ваши мысли об организации группы полудневного пребывания или о группе полного дня. Или его возраст позволяет начать с открытия группы до 3 лет? Или вы, поработав где-то или просто окрылившись идеями Монтессори, решили попробовать свои силы и реализовать себя в этом красивом, совершенно женском деле и пока не знаете в каком формате? Возможно, вы определились с открытием сети детских клубов или садов? Вне зависимости от масштаба, подход будет одинаков. Важно подумать о своем проекте основательно, конкретизировать идею, сформировать общее видение проекта. От четко очерченной идеи зависит дальнейшее ее воплощение. Не забудьте уже на этом этапе сформулировать миссию проекта. Она, как путеводная звезда, будет вам светить в моменты, когда будет непросто.

Сразу хочу разочаровать тех, кто преследует цель исключительно заработать. К сожалению (или к счастью) это не место, где есть сверхприбыль. Но он вполне может (и должен быть) окупаемым и приносящим доход. Важно понимать, что работа с детьми - это бизнес социальный, не терпящий компромиссов. Если вы проявите желание развиваться, то это влечет за собой обязательные вложения. Важно соблюдать все законы организации бизнеса, ведь они действуют и для социальной услуги, будь то образовательная услуга, услуга по уходу и присмотру за детьми или услуга по организации досуга.

Этап 2 . Маркетинговое исследование и анализ рынка.

Одним из самых важных этапов, который, кстати, часто незаслуженно пренебрегается молодыми предпринимателями, является анализ и изучение рынка. Где ваша услуга будет оказываться? Для сбора информации подойдут все способы - подруги-друзья, местные газеты, журналы, телевидение, интернет. Важно точно узнать, кто находится на этом рынке, какие услуги предлагает, какова их стоимость, масштаб деятельности. Отлично, если мы включим сюда даже магазины по продаже детского питания, одежды. Они нам пригодятся для построения маркетинговой стратегии. Все это необходимо, чтобы наша идея начала уже обретать осязаемые очертания, чтобы мы определили, в чем наше конкурентное преимущество и кто наши будущие партнеры.

Стоит детально продумать, для кого мы будем оказывать нашу услугу. Анализ потенциального потребителя включает в себя детальное описание - уровень дохода, состав семьи, какими еще услугами он пользуется, вплоть до предположения, куда ходит в кино и магазин - чем детальнее, тем лучше. Вы будете знать, где ему предоставить информацию о вашем проекте. Обязательно надо проанализировать потребителя, находящегося в предполагаемом нами месте открытия площадки.

После проведенного анализа наша идея имеет два пути развития - или мы решаем оказывать услугу в выбранном нами районе для того потребителя, который на нем находится, или мы решаем, организовать площадку в месте, находящемся ближе к желаемому потребителю. Здесь все зависит от насыщенности рынка подобными услугами. Однако, как показывает практика, пока еще существует дефицит хороших детских центров и садов, и поэтому туда, где работают заботливые профессионалы, родители могут привозить своих малышей издалека.

Этап 3 . Оценка и поиск ресурсов.

Основные ресурсы, которые нам потребуются - это люди, деньги и помещение.

Люди -

всегда дефицит, потому задолго до открытия необходимо начинать заявлять о себе на сайтах монтессори-сообщества, подбирать основных сотрудников. Подойти к этому надо самым тщательным образом. Сотрудники - основа успеха.

Деньги.

Если есть собственные сбережения, семейный совет поддерживает, какие могут быть преграды? Как правило, или их недостаточно или нет совсем. Тогда нет другого варианта, кроме привлечения средств. Это может быть частный заем у друзей или родителей. Его преимущества очевидны, ведь его можно получить без процентов. Но также очевидны риски потери друзей или испорченных отношений с родителями. Альтернативой послужит банковский кредит. Вы будете независимы при повышенной степени ответственности, но минусы очевидны - это высокие проценты плюс нестабильное состояние финансового рынка.

Другим вариантом привлечения денег могут послужить инвестиции, но я бы не рекомендовала вступать в инвестиционные отношения, не имея опыта. Как правило, любой инвестор желает получить долю в бизнесе, не очень терпит долгой окупаемости и всегда есть риск влияния с его стороны на стратегию развития проекта.

Помещение .

Оно зависит от формата проекта, с которым мы определились. Под детский центр минимально потребуется нежилое помещение в 80 кв.м. Оптимально - 150 кв.м. Под группу детского сада в 15-20 человек нужно помещение не меньше 120 кв.м, оптимально - те же 150 кв.м. Или коттедж площадью 300 кв.м (минимум 150 кв.м). Важно знать, что помещение должно быть не подвальным и обязательно оборудовано противопожарной сигнализацией. Если она не оборудована, обязательно договоритесь об установке с собственником. Предусмотрите, чтобы у взрослых и детей были отдельные санузлы. В случае детского сада, неподалеку должно быть место для прогулки. В идеале - огороженная территория, но подойдет и детская площадка. Опять же для группы полного дня необходимо продумать вопрос кормления детей. Будет ли это привозное питание или вы оборудуете кухню. До последнего дня питание один из основных камней преткновения в деле организации детских садов. Не могут не вдохновлять последние речи наших руководителей страны об отмене СанПиНов и снижении требований к частным и домашним детским садам. Но пока их обещания не вступили в силу, мои рекомендации - официально разделить услуги - образовательную (досуговую, ухода и присмотра, другую) от организации питания. Пусть ее оказывают два разных лица (юридических или физических) и родители заключают два договора.

Этап 4 . Выбор организационно-правовой формы.

В зависимости от масштаба нашего проекта и наличия времени надо решить, будет ли наша организация оказывать образовательную услугу, которая подлежит обязательному лицензированию или нет. Деятельность подобного рода согласно классификатору ОКВЭД можно отнести и к деятельности учреждений клубного типа и к деятельности по предоставлению социальных услуг без обеспечения проживания. Из ра здела «Образование» - 80.10.3. «Дополнительное образование детей», из других разделов - 92.51. «Деятельность библиотек, архивов, учреждений клубного типа; 85.32 «Предоставление социальных услуг без обеспечения проживания» . На мой взгляд, на первом этапе имеет смысл зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя. И через некоторое время, немного разобравшись в сути дела, перерастать в более серьезную организацию.

Этап 5 . Бизнес-план.

Когда мы уже достаточно обо всем подумали и уже появились кое-какие очертания проекта, самое время для составления бизнес-плана. Не важно делали ли вы бизнес-план когда-нибудь раньше или нет, необходимо себя заставить написать его. Пусть он будет непрофессиональный, но вы задумаетесь над вопросами, которые не были видны на поверхности. Бизнес-план заслуживает отдельного детального разговора, но основные его разделы приблизительно таковы.

Таблица 1. Основные разделы бизнес-плана

		О чем думаем, что пишем
	Цель проекта.	Все, что мы решили на первом этапе
	Описание проекта.	Все особенности проекта, характеристика услуги
	Маркетинговый анализ.	Пишем сюда наши проведенные исследования
	Характеристики местоположения.	Географические, экономические характеристики уже предполагаемого или желаемого района
	Разработка маркетинговой стратегии.	Метод привлечения клиентов, план реализации услуг
	Производственный план.	Помещение, оборудование, управление
	Инвестиционный план.	Бюджет первичных затрат
	Оценка рисков	Преимущества проекта и риски
	Финансовый план	План доходов, финансовый анализ, рентабельность проекта, налоги, точка безубыточности

В итоге у нас появится ориентир, документ на нескольких листах. Оформим его красиво, ведь это уже материализованное начало нашего пути. План, по которому мы будем развиваться. Этап бизнес-плана - последний этап принятия решения. Взвешиваем все за и против, и если нас вдохновляет наш проект, приступаем к прекрасному и самому захватывающему этапу - реализации.

Не пугайтесь, если вы будете отступать от вашего плана. Реальная жизнь всегда отличается от ожидаемой. Главное, фиксируйте расхождения, анализируйте их и учитесь принимать взвешенные решения. Со временем вы научитесь оценивать ситуацию ближе к сути. И никогда, никогда не отчаивайтесь!

Ведь, как говорила мудрая улитка, ползущая на вершину горы Фудзияма, чтобы долезть до вершины горы, надо не скорость умножать на время, а упорство на призвание.