За что люди готовы платить(из собственного опыта). За что люди готовы платить деньги

Люди могут покупать товары из-за миллиона разных причин, но платят они всегда за ценности, которые делятся на четыре типа.

Пока бизнес растет, никто не задумывается, за что именно клиент выбирает продукт. Стереотипов множество: за хорошие цены, за большие скидки, за высокое качество и отличный сервис, за то, что у продавца профессиональная команда (он 20 лет на рынке, лидер продаж), и т. д. Однако все эти ответы перестают удовлетворять владельцев бизнеса и топ-менеджеров, когда рынок начинает стагнировать, а доходы - снижаться. В этом случае возникают иные вопросы: почему покупатели перестали платить за мой продукт? а почему они платили раньше? и вообще за что люди платят?

Последний вопрос не давал мне покоя последние десять из 20 лет работы в маркетинге. Ответ пришел неожиданно, после того, как я провел 512 глубинных интервью по методике Buyer Persona, которая помогает поговорить с реальными покупателями, узнать их историю покупки, а затем полученные данные проанализировать и представить в виде прикладных данных для создания маркетинговой стратегии.

Все оказалось настолько просто, что любой предприниматель или топ-менеджер может использовать это и никогда больше не задавать себе риторический вопрос о ценностях, за которые люди платят.

Итак, люди могут покупать товары из-за миллиона разных причин, но платят они всегда за ценности, которые делятся на четыре типа: компетенции, опыт, авторитет, решение.

Компетенции

Нанимаете ли вы няню, вызываете ли водопроводчика или пользуетесь услугами такси, вы аутсорсите компетенции, чтобы потратить свое время более продуктивно и сделать то, что вы умеете лучше всего. Оплата компетенций - это обычный способ обмена денег на ценности, который вы используете каждый день. И в любом продукте заложены компетенции, которые включают в себя знания, навыки, оборудование и материалы для его создания: для швеи - умение шить и швейная машинка, для iPhone - инжиниринг Apple и производственные мощности Foxconn, на которых и материализуются решения детища Стива Джобса.

Подавляющее большинство компаний продает свои компетенции, и это самый базовый уровень ценностей, который трудно монетизировать, так как конкуренция очень высока, а разница между компетенциями крайне незначительна, что приводит к ценовой конкуренции, минимизации маржи и прочим неприятным для бизнеса результатам.

С точки зрения маркетинга компании, предлагающие свои компетенции, также находятся в проигрышной ситуации. Например, рекламные слоганы Toshiba (Leading Innovation) и Nissan (Innovation that excites) практически идентичны и рассказывают о том, что инновации - это то, чем их компетенции по созданию продукта лучше конкурентов. Ни о каких выгодах покупателя речи и близко нет. Еще один пример стандартного и очень распространенного предложения компетенций - это слоган «Яндекса»: «Поиск №1 в России».

Такой маркетинг очень нравится топ-менеджерам, так как он преувеличивает возможности продукта и компании, но почти всегда вызывает раздражение целевой группы, и поэтому требует больших расходов на рекламу. В неизбежной ценовой войне выживают самые крупные и авторитетные игроки.

Опыт

Приходилось ли вам задумываться, почему цена одной и той же бутылки вина в супермаркете и хорошем ресторане может отличаться в разы и почему люди платят эту разницу?

Потому что сервис, ответите вы. Но сервис сам по себе не может увеличить стоимость продукта в три раза. Ценность ресторана в том, что вы можете получить незабываемый опыт общения с нужными людьми в приятной атмосфере и, что критически важно для бизнеса, вы готовы за это платить. В отличие от бизнеса компетенции продажа опытов построена вокруг клиента, его желаний и потребностей. А монетизация опытов клиента - гораздо более выгодный бизнес, чем просто продажа компетенций, так как каждый опыт уникален и его можно оценить гораздо выше, чем стоимость вложенных в него ресурсов, знаний и оборудования.

Именно поэтому задача маркетинга опытов - сделать предлагаемый опыт покупателя более ценным. Например, Dolby Atmos через свой слоган Feel every dimension («Почувствуй каждое измерение») рассказывает о том, что в реальной жизни звук окружает нас со всех сторон и истории, рассказанные с таким звуком, более реалистичны и дают возможность испытать новые ощущения от просмотра фильма. И, кстати, кинозалы с Atmos в среднем на 15% дороже обычных.

Amazon со знаменитым слоганом And you’re done («И все») показывает, как интернет-ретейлер облегчает задачу по покупке любого товара. Несколько кликов, не выходя из дома, и все…

Маркетинг опытов, так же как и сам бизнес, выгодно отличается тем, что главный герой коммуникации - покупатель, а не продукт. Поэтому не требует сумасшедших расходов на рекламу, а ценовая конкуренция значительно ниже, чем в случае с компетенциями.

Авторитет

Третий тип ценности, который можно купить за деньги, - это авторитет. Например, вы покупаете себе дорогие часы или престижный немецкий седан - товары, стоимость которых намного превышает их практическую ценность. Вы делаете это для того, чтобы повысить или поддержать свой авторитет в обществе.

Суть этого свойства человека подробно описал Торстейн Веблен в своей книге «Теория праздного класса». В ней он доказал, что людям недостаточно просто иметь деньги и власть - они хотят это демонстрировать. Это утверждение знаменитого американского социолога XIX века полностью подтверждают данные потребления лакшери, премиум, пафосных безделушек: сумок, ручек, часов и др., продажи которых за последние 20 лет выросли более чем в три раза.

Типичные примеры маркетинга авторитета - это Patek Philippe, заявляющий, что вы на самом деле никогда не владеете часами этой марки, а просто храните их для будущих поколений, или же Mercedes-Benz, который со своим слоганом The best or nothing («Лучшее или ничего») по той же логике отодвигает покупателя на второй план, направляя свет прожекторов на бренд.

Так же, как и в случае с компетенциями, в фокусе маркетинга авторитета всегда продукт и бренд, а покупатель - это человек, который должен чувствовать пиетет от соприкосновения с чем-то великим и прекрасным.

Решение

И на вершине нашей пирамиды ценностей - решение. Решение - это когда происходит объединение нескольких компетенций для решения конкретной проблемы. Например, есть CRM - софт для управления взаимоотношениями с клиентами. Он может быть использован для любого бизнеса, но в каждом отдельном случае требует настройки под требования конкретной компании. И есть CRM для автосервисов - результат объединения компетенций по разработке CRM и внедрения бизнес-процессов в работу автосервиса. Какую CRM можно продать дороже? Вопрос риторический. Решения всегда монетизируются лучше любых других типов продуктов, так как зачастую они дают возможность получить за деньги то, что раньше купить было невозможно (вряд ли вы найдете много автосервисов, которые станут покупать некастомизированную CRM). Однако срок жизни решений, особенно успешных, весьма короткий, так как их начинают копировать и из решений они превращаются в компетенции по производству продукта - см. пункт 1.

История компании GoPro - отличный пример, подтверждающий лучшую монетизацию решений и их недолгий жизненный цикл.

В 2002 году Ник Вудман - серфер из Калифорнии, не обладавший специфическими компетенциями и получивший $200 000 от отца, $35 000 от матери и вложивший еще свои кровные $30 000, - смог за восемь лет создать компанию, которая в 2010 году продала в шесть раз больше action-камер, чем японский технологический гигант Sony!

Вы скажете, что парню повезло и он просто попал в тренд роста интереса к категории камер в целом, то есть люди стали покупать больше камер в принципе, включая и GoPro. Однако на самом деле все как раз наоборот: именно с 2010 года продажи камер стали стремительно падать и рынок камер начал проваливаться.

А теперь давайте посмотрим на продажи GoPro за тот же период с 2010 по 2014 год

Получается, что решение выигрывает и против трендов, и против гораздо более крупных и авторитетных конкурентов. Ведь с 2010 по 2014 год Ник Вудман продавал камер в шесть раз больше и в среднем еще и на 14% дороже, чем Sony ActionCam.

Но, как я уже говорил, срок жизни решений недолог, и как только на рынке появились китайские экшен-камеры по цене в два раза ниже, GoPro сразу превратилась в тыкву, а объединения компетенций по производству камеры и занятиям экстремальными видами спорта из решения - в новую компетенцию c жесткой ценовой конкуренцией.

Маркетинг решений не требует практически никаких усилий. Достаточно пары пресс-релизов, чтобы о вашем революционном решении написали самые авторитетные СМИ. Типичный пример - это приложение Shazam, у которого нет слогана, приличного сайта и бюджета на маркетинг, тем не менее Apple приобрела его за $400 млн, а прибыль в 2016 году составила $50 млн.

Не берусь давать оценку в цифрах, так как исследований на эту тему никто не проводил, но есть ощущение, что доля рынка решений растет. Все стартапы - это, как правило, объединения нескольких компетенций, и есть целые отрасли решений: Fin Tech, Ed Tech, Med Tech и т. д. и т. п.

Система

В результате систематизации выкристаллизовалась пирамида ценностей покупателя, в которой каждая последующая ступень предоставляет лучшие возможности по монетизации.

Выводы

А теперь самое интересное.

В каждом продукте есть все эти составляющие! И покупатель выбирает продукт, ориентируясь на ценности из пирамиды. Например, посмотрим на критерии выбора престижного внедорожника, например Range Rover.

Компетенции

Английский инжиниринг и подбор материалов.

Опыт

Интерьер и экстерьер радуют глаз, но раздражает, что часто ломается.

Нестыдно приехать даже на аудиенцию к английской королеве.

Решение

Объединяет в себе качества внедорожника и седана S-класса.

Подходит для езды за город с детьми и собакой, паркуется на бордюрах и сугробах. Можно ездить и самому, и с водителем.

Итак, теперь вы знаете, за что покупатели платят и какие ценности лучше монетизируются. Вы можете использовать эту информацию, чтобы развивать свой продукт, улучшить опыт потребления ваших компетенций или же повысить их авторитет, а возможно, и объединить их с компетенциями ваших потенциальных клиентов, чтобы предложить им решение, которого на рынке еще нет.

Продавец

Предприниматель рассматривает интернет как огромную площадку, на которой есть будущие или действующие клиенты компании, а сайт Примеры: корпоративный сайт, блог, интернет-магазин, СМИ, информационный портал, тематический портал, услуги, форум, социальная сеть или страницу сайта — как офис, где с ними можно общаться Примеры: информировать об ассортименте, новых поступлениях товара, о скидках, распродажах, тарифах, реквизитах, убеждать в качестве продукта, порочить конкурентов . И именно он, тот кто хочет что-то продать Примеры: магазин электротехники, мебели, одежды, обуви, бытовой химии..., производитель спортивных товаров, отопительного оборудования, авиационной техники, лекарств, детского питания..., турагентство, ресторан, питомник растений или животных, цирковой, театральный или музыкальный коллектив, такси, адвокатская контора, владелец поддержанного автомобиля, компьютера, дивана... , в первую очередь вкладывает деньги и интернет.

Администратор домена
Регистратору доменных имен	За использование домена Примеры: yandex.ru , google.com , vk.com , сайт
Киберскво́ттеру (перекупщику доменных имён)	За переоформление домена на своё имя
Владелец сайта
Хостинговой компании	За размещение файлов сайта на сервере (чтобы сайт присутствовал в интернете)
Дизайнеру	За проектирование пользовательского интерфейса и его художественное оформление (чтобы сайт красиво выглядел)
Верстальщику	За создание вёрстки страницы (чтобы сайт отображался в окне браузера; используется код: HTML, CSS)
Программисту	За разработку программ (чтобы с сайтом можно было взаимодействовать; используется код: Ассемблер, BASIC, C, Java, JavaScript, Pascal, Perl, PHP, Python, Ruby)
Хакеру	За сообщение об уязвимости в программе (чтобы сайт нельзя было взломать)
Юзабилисту	За рекомендации, которые приведут к улучшению пользовательского интерфейса: он должен стать интуитивно понятным и склоняющим человека совершить желаемое действие, например, сделать заказ (чтобы сайт был удобным и приносил больше прибыли)
Копирайтеру	За статью, перевод, рекламный текст, сфабрикованный отзыв о товаре/услуге/фирме, комментарий, в котором ненавязчиво предлагается продукт или поддержка того или иного политического курса (чтобы на сайте было что посмотреть)
SEO-оптимизатору	поисковых систем Примеры: Яндекс, Google
SMO- и SMM-оптимизатору	За увеличение количества посетителей из социальных сетей Примеры: ВКонтакте, Одноклассники, Instagram , форумов, блогов
Специализированному сервису и владельцу программы	За инструменты, решающие SEO или маркетинговые задачиПримеры: массовая управляемая автоматическая email-рассылка, анализ статистики звонков,
Другое	За создание качественных презентаций, видеороликов, фотографий, баннеров и т.д.
Арендатор или покупатель сайта
Владельцу сайта	За аренду сайта / раздела сайта
	За готовый сайт, на котором возможно уже регулярно присутствуют посетители
Рекламодатель
Информационному сайту	За размещение статьи
	За размещение и одного-двух предложений
	За размещение
	За размещение
	За добавление в видео рекламного ролика
Посреднику, участвующему в партнёрской программе (в т.ч. арбитражнику)	За привлечение покупателя
Сервису-посреднику между покупателем и продавцом Примеры: Яндекс.Маркет, Telderi , Авито, HeadHunter, Мамба, площадки для азартных игр	За привлечение конечного покупателя, за организацию комфортных условий, за гарантию честной сделки, за выделение объявления, за повышение его позиции

Покупатель

С тех пор, как у банков появились личные online-кабинеты, покупателей стало больше, так как перевести деньги в интернет стало проще.

Покупатель товара/услуги
Интернет-магазину, частному лицу	За товар Примеры: одежда, обувь, детские игрушки, бытовая техника , в т.ч. сделанный или выращенный своими руками Примеры: куклы, расшитые скатерти, карикатуры с фотографии, торты, щенки, аквариумные рыбки
Организации, частному лицу	За услуги Примеры: заполнение налоговой декларации, разработку архитектурного проекта, коммунальные и коммуникационные услуги, часто практикуется заказ и оплата билета на поезд, самолёт, концерт, театральное и цирковое выступление
Владельцу программы	За программу Примеры: графические редакторы (самым известным из которых является Фотошоп), редакторы обработки видео, антивирусные программы, игры, платные приложения, программы, позволяющие строить прогнозы продаж товара (для логистов)
	За расширенные возможности программы Примеры: только платный вариант позволяет делать скриншот всей страницы (вместе с прокруткой); танк в «World of Tanks» можно приобрести за реальные деньги, а не накопленный игроком опыт
Владельцу инфопродукта	За электронную книгу, фильм, клип, аудиозапись
Сервису онлайн-платежей Примеры: Яндекс.Деньги, WebMoney, Сбербанк, Альфа-Банк	За проведение денежных безналичных онлайн-операций
Веб-проекту	За доступ к информации Примеры: к базе резюме; к базе нормативно правовых актов; к базе телефонов владельцев жилых помещений в Сочи, которые сдают недвижимость в аренду
Консультанту	За платные рекомендации Примеры: консультации юриста, бухгалтера, психотерапевта, блоггера , обучение, онлайн-тренинги

Другое (высокие риски)

Не многие веб-проекты могут похвастаться несколькими источниками финансирования. К таким относится HeadHunter. Обязательно нужно подглядеть за его идеями: для работодателя , для желающих трудоустроится , для рекламодателей . Деньги собирает со всех, предлагает дополнительные платные инструменты, но при этом не выглядит как дешёвка и имеет огромную аудиторию. Браво!

Работа в интернете: на чём можно заработать реальные деньги?

Итак, в интернете есть и деньги, и работа! Но здесь всё как в оффлайне. Есть и крупные игроки, такие как «Связной», «Эльдорадо», «М-Видео», которым принадлежит большая часть пирога, и мелкие, которым достаются крохи. Есть и наёмные работники, и индивидуальные предприниматели. Есть и начальники, и подчинённые. Есть и высококвалифицированные специалисты, получающие достойную оплату труда, и люди, выполняющие работу обезьянки, например, сёрфинг (просмотр сайтов рекламодателя). К сожалению, есть и аферисты, обманщики, преступники.

В целом же, выделяются следующие направления, где можно действительно заработать с нуля, не имея ни специальных знаний, ни навыков, ни средств:

1. устроиться работать в компанию, обслуживающую сайты, где опыт работы не является необходимым,
2. искать заказы самостоятельно на биржах фрилансеров и копирайтеров , можно начать с разноформатных простых заданий на Адвего ,

   Пометка автора: лично я в своё время выполнила одно, чтобы понять, что это не моё, что мне не хватает стимула создавать качественные материалы для сторонних ресурсов длительный период, что я могу брать подработку за вознаграждение лишь время от времени.

3. стать владельцем сайта (в т.ч. блога) или страницы сайта (в т.ч. социальной сети ВКонтакте или YouTube). Не подходит для желающих быстро заработать.

Плюсы работы в интернете

Рассказывая о том, как заработать в интернете новичку, нельзя не сказать о преимуществах этого вида деятельности. А ведь тут нет физических и возрастных ограничений. Работать можно

1. удалённо, как сидя дома, так и путешествуя,
2. по любому графику и с любой нагрузкой,
3. совмещая с учёбой или основным делом.

Но требуется высокий уровень самодисциплины, самообучаемости, упорства и терпения.

На написание данной статьи меня натолкнула мысль о том, почему некоторые товары или услуги хорошо продаются, а другие не очень или вообще не продаются. Или почему за большую цену, мы получаем меньше проблем.

Все, что я буду Вам рассказывать, взято мной из собственного опыта.

Итак, я сейчас являюсь владельцем трех направлений бизнеса. Два направления связаны с производством сувенирной продукции, а одно с производством и продажей эксклюзивных изделий из дерева. И, вот, как раз в этих направлениях и наблюдал я такую картину:

Первая картина. Мы производим товары «ширпотребовские», то есть такие как у всех. В этом случае и результат получаем «как у всех». Дело в том, что мы даже не задумывались о новом эксклюзивном товаре, который бы выделялся среди общей массы товаров. Мы работали на сегмент для которых «все дорого»-назову его так. В тот момент, когда мы поняли, что товар должен быть особенным и отличаться и начали вводить новый товар, тогда и начались более масштабные продажи и качество клиентов стало значительно выше.

Озарение! Клиент платит 100 рублей за магнит, а «выеживается» как будто платит 10 000 рублей. В противовес, ситуация на данную минуту-клиент покупает товар эксклюзивный, платит за него в 10 раз больше, при этом остается благодарным еще и знакомым советует. Просто взрыв мозга!

Вторая картина. Я наблюдаю ее в бизнесе на «Эксклюзивных деревянных изделиях» .

Сначала опишу коротко, что это за бизнес.

Бизнес основан на изготовлении эксклюзивных деревянных изделий по индивидуальному заказу с использованием лазерной резки. Естественно, когда я только начинал, станка еще не было, но несмотря на это продажи были очень хорошие. А секрет весь заключается в том, что изделие рисуется с нуля и под заказ, то есть два одинаковых изделия в принципе не существуют, за редким исключением. К тому же себестоимость продукции очень низкая, а продажная цена огромная. К примеру себестоимость детского метрика 300-450 рублей, а продажная цена 1800-2400 рублей. Прибыль Вы сами можете посчитать.

Хотите узнать как создать высокодоходный бизнес на эксклюзивных деревянных изделиях?

Скачайте Бесплатно!

[Пошаговую инструкцию по созданию бизнеса]

Так же, данная продукция пользуется огромным спросом, и люди готовы платить заведомо хорошие суммы за изделия.

Сейчас бизнес на эксклюзивных деревянных изделиях приносит чистыми 250 000 -300 000 рублей в месяц. И к этой сумме я пришел буквально в течение первых 6 месяцев. Вы спросите почему. Все просто! На запуск не нужно денег, у меня было 1800 рублей. Для того чтобы нарисовать качественный макет нужно немного поучиться, 1 неделю. Лазерный станок не нужен! Денег нужно максимум 1500-3000 рублей.

Для продажи в самом начале использовал соц.сети и контекстную рекламу. Естественно сейчас уже есть наемный персонал, торговые представители, доставка и многое другое.

Почему люди платят легко большие суммы за эти изделия?

Давайте покажу Вам несколько готовых изделий и Вы поймете почему люди готовы платить.

12 Ноя
2011

Сегодня задумался на темой, за что люди готовы платить деньги и привычки бедных.

За что мы готовы платить деньги:

Всегда будет оплачивать свое хорошее самочувствие,полноценное здоровье своих детей,

Всегда будет стремиться выглядеть моложе(а молодость необходимо оплачивать,поверьте,чем старше становимся,тем сильнее это желание),

Каждый день ухаживать за своей белоснежной улыбкой (красивые и здоровые зубы-залог красивой улыбки), за волосами, за телом,

Каждый день хотят пить чистую воду и есть свежую пищу.

Каждой хозяйке хочется иметь ухоженный дом и при этом поменьше тратить времени и сил,

Каждая семья будет оплачивать образование своих детей и свое образование,

Абсолютно каждый человек будет дарить подарки своим близким и родным людям,

Искать ответы на самые насущные вопросы: где и как заработать денег, где этому научиться

Но далее нужно чтобы ваш продукт пользовался спросом, среди других подобных. Как это сделать? Соотношение цена=качество это лучшее решение, за которое вас благодарный потребитель будет долгое время благодарить звонкой монетой(растущим счётом в банке).

10 привычек, которые приводят к бедности (Или 10 причин не быть счастливым)

1. Чувство сожаления по отношению к себе.

Настроенные на бедность люди жалеют себя и полагают, что быть богатым им не предначертано судьбой. Кто-то жалеет себя за то, что родилась женщиной (потому что у мужчин больше возможностей), кто-то жалеет себя за полную фигуру (потому что стройные люди получают лучшие рабочие места), кто-то оплакивает свой рост, национальность, цвет кожи, религию предков, некоторые люди жалеют себя за то, что до сих пор не вышли замуж и не женились, другие плачут из-за кольца на безымянном пальце или из-за штампа о разводе, молодые видят источник проблем в неопытности, пожилые – в своем возрасте. Как вы думаете, если человек жалеет себя из-за какого-то неважного факта и целыми днями фокусируется на нем, как будут поступать окружающие его люди? Жалеть себя – это прекрасный способ обрести многотонный якорь, который остановит вас на пути личного развития и обеспечит вечную бедность. Жалеть себя – это самый лучший метод поиска низкооплачиваемой работы и обретения жалкого существования.

2. Жадность.

Постоянный поиск ценника с надписью «Скидка» и магазина с транспарантом «Распродажа», нежелание платить за хорошее образование своих детей (потому что вам ведь никто не помогал), стремление заставить сотрудников собственной фирмы работать как можно больше за как можно меньшие деньги – вот верные признаки того, что вторая привычка бедных людей в вас уже есть. Стремление к тотальной экономии – не признак мудрости, а индикатор того, что вы испытываете дисбаланс доходов и расходов и подходите к его разрешению с неверной стороны. Запрограммированный на богатство человек готов платить за вещи их реальную стоимость и щедро вознаграждать труд своих помощников – и того же ожидает от других

3. Занятие делами, которые вы ненавидите.

Катя ненавидит мыть посуду, но никто не хочет помочь ей. Иван терпеть не может гулять с собакой, но ленится построить ей вольер. Сергей Петрович приходит в бешенство от необходимости составлять квартальный отчет, но ни один из его заместителей не в состоянии это сделать. Лиза презирает работу аудитора, но только так может платить за кредит, который взяла на покупку машины прошлым летом. Все эти люди готовы к неудачам и бедности – причиной тому чувства, которые у них вызывает необходимость делать неприятные дела. Ключ к спасению от третей привычки бедного человека – делать не то, что нужно, а то, что вызывает наибольшее удовлетворение. Только в этой области вы добьетесь великолепных результатов!

4. Измерение успеха деньгами.

Бедный человек уверен, что только обладание некой суммой денег способно принести ему радость. Лишь определенная сумма на счету в банке может даровать ему возможность почувствовать счастье благодаря дизайнерской одежде, красивому особняку, путешествиям, независимости от мужа или родителей или уходу с работы. Но практика показывает, что счастье так и не приходит. Успешный человек мерит счастье в единицах, более значимых, чем доллары, рубли или юани. В чем именно – каждый решает для себя. (Спорно)

5. Трата большего количества денег, чем можно позволить.

Кредитные карты и улыбчивые сотрудники банков с радостью помогут вам оказаться в долговой яме. Ведь человек не желающий стать успешным, не хочет понять разницу между полезным кредитом, взятым на развитие собственного бизнеса, и губительной ссудой на покупку роскошной иномарки или огромного особняка. Хотя многие в USA живут в кредитах, которые передаются из поколения в поколение.

6. Выбор мгновенной выгоды.

Желание получить сразу и по максимуму – извечное свойство бедных людей. Они не способны понять то, что, устраиваясь на должность со средней зарплатой в солидную компанию, можно через несколько лет иметь гораздо больше, чем если обращать внимание только на то, сколько вы получите через месяц. Готовые к неудачам студенты говорят о том, что институт только отнимает у них время, которое можно было потратить на «заколачивание барышей». Можно, к примеру, начать работать на бирже forex, где торговые сигналы форекс, предоставляемые сервисом, позволяют значительно увеличивать собственные депозиты вплоть до 10% ежемесячно, создавая из вас уверенного брокера, либо остаться без последних штанов на томже Форексе. (Герой на картинке к посту)

7. Хныканье.

Жизнь тяжела? Просто ужасна? Кругом дискриминация, коррупция, хамство, криминал – вам, нормальному человеку, нет дороги к успеху? Со всем этим согласится каждый потенциальный неудачник. Вакцина от этой привычки – креативность. Находите уникальные возможности бороться с пороками внешней среды, выходите победителем из изначально невыгодной для вас ситуации!

8. Сравнение себя с другими.

Петя думает, что он лучше своих одноклассников, потому что единственный окончил восьмой класс на «отлично». Вася уверен, что он хуже всех своих друзей, потому что единственный не работает на летних каникулах. Рома презирает своего брата, потому что у того еще нет Лексуса, который вчера приобрел Роман. А Лена хочет задушить свою подружку, потому что у той больше поклонников У всех этих людей прекрасно развита восьмая привычка неудачника – стремление сравнить себя с другими. Подумайте, нужна ли эта привычка вам или лучше не допускать того, что внешний мир захватывает контроль над внутренним?

9. Измерение богатства деньгами.

Истинно богатые люди не только разорвали связь между счастьем и денежными знаками (избавившись от четвертой привычки бедняков), но и перечеркнули знак равенства между размером счета и понятием богатства. Настоящее богатство – это умение привлекать деньги, создавать их на пустом месте, организовывать новые виды бизнеса – и тогда вам не страшны ни налоговые с ген. прокуратурами, ни ограбления или похищенные номера кредиток. По-настоящему успешный человек не зависит от объемов собственного мешка с золотом.

10. Изолирование себя от собственной семьи.

Великолепные неудачники получаются из тех, кто отдаляется от собственной семьи, объясняя это нежеланием ее членов поддержать их в трудную минуту, одолжить денег, понять, разделить убеждения и тому подобное. Они не понимают, что семья – это великолепный источник внутренней поддержки, к которому можно обратиться, когда во всех остальных сферах жизни больше ничего не осталось

Деньги - это обменное средство между людьми, своего рода поток энергии. Передавая друг другу это платежное средство, люди делятся друг с другом различной энергией. За что человек готов платить большие деньги, можно понять, понаблюдав, например, за своими знакомыми.

Прежде всего, люди не задумываясь, отдают свои кровные на решение своих собственных проблем. Хотя, на самом деле, большинства из них не существует, человек попросту привык называть проблемой то, что ему не нравится, например, какое-либо развитие событий, уготованных ему судьбой. Вот и получается, что люди расстаются с большими деньгами за надуманные проблемы.

За деньги часто покупается опыт специалистов и оказываемые ими услуги, для экономии личного времени. Люди вкладывают баснословные деньги в крышу над головой, недвижимость со всеми удобствами и в покупку мебели.

Они зачастую заняты переездами и тратой на то своих денежных средств.

В бизнес деньги утекают как вода, для него требуется уйма средств для раскрутки.

За транспортировку тела из пункта - А в пункт - В. Средствами этой транспортировки могут выступать самолет, автомобиль, грузоперевозки, опять же все это оплачивается и приобретается для экономии своего личного времени.

Все ли можно купить?

Люди готовы платить за развлечения и эмоции. Но, что самое странное, развлечения оплачиваются в комплекте с алкоголем, что губит здоровье человека. После этого, огромные суммы вкладываются в его восстановление.

Это может быть лечение, психологическая помощь, профилактика, витамины, спортивный зал, правильное питание.

Также люди оплачивают свое образование, которое в настоящее время является необходимость. Для получения любой специальности и профессии существует множество учреждений, таких как школы, институты, университеты, обучающие курсы, и все это было открыто для улучшения качества жизни.

Потребность отдать свои кровные возникает от желания сделать жизнь удобной и комфортной. Для этого людьми приобретается техника и электроника.

Очень часто некоторые мужчины и женщины платят за эстетическое наслаждение, например, искусство. Они покупают картины, посещают театры и кино, слушают или пишут музыку.

А красота? Ведь, женщина, похоже, стремиться к этому всю свою жизнь! Посещая салоны красоты, фитнес-клубы, йогу, занимается шопингом и украшает тело дорогим металлом, камнями.

Сегодня люди платят за одно - за возможность достичь желанного положения дел! Не стоит забывать, что вовсе не в богатстве счастье, ведь за деньги не купить ни время, ни любовь.

Кто из нас хотя бы в глубине души не хочет быть богатым? Деньги, конечно, сами по себе не сделают нас счастливее, но в руках рационального человека смогут открыть новые возможности, предоставить больше свободы и даже изменить мир к лучшему. У каждого из нас наверняка есть идеи, мечты, желания... Но чтобы их осуществить, нужно сделать большие деньги.

Инструкция

Богатые люди - это вовсе не обязательно те, кто ездит на шикарных машинах. Богатого человека характеризует умение не тратить на роскошь, а накапливать создавать деньги. Богатый, состоятельный человек - это образ мышления. Каждый может выиграть в лотерее долларов, приобрести шикарную недвижимость и автомобиль, но богатым не стать, а то и вообще вскоре расстаться с этой собственностью. Тот, кто имеет мышление состоятельного человека, думает не о тратах, а о накоплении, т.е. о том, как сделать из денег еще большие деньги, как заставить их работать.

Лучшим способом изменить свой образ мышления, как и всегда, остается чтение. В каждом книжном магазине есть раздел деловой литературы, в котором продаются книги, обучающие финансовой независимости, умению обходиться . Чтобы заработать потом, необходимо вложить сейчас, поэтому не стоит скупиться на эти книги. Прекрасными авторами, пишущими о деньгах понятно, без пустых обещаний, вдохновляюще, являются, например, немецкий экономист Бодо Шефер или российский финансист Генрих Эрдман.

Прочитать книгу легко, сложнее начать действовать, следовать ее советам, пытаться применить их к своей жизни. Для этого нужны воля и мотивация. Самое время вспомнить о своих мечтах и желаниях. Вам ваша работа? Давно хотелось заниматься не скучной обработкой заказов, а, например, дизайном креативных подарков? Что же, у вас уже есть готовая идея бизнеса, и все, что для нее нужно - это деньги. Напишите примерный бизнес-план, просто для себя, рассчитайте, сколько денег вам необходимо для занятия любимым делом. После этого вам станет понятнее, как лучше распоряжаться своими доходами, от чего стоит временно отказаться, а чему наоборот уделить внимание - для получения необходимых средств. Хорошо мотивированный человек прекрасно справляется даже с неинтересными делами, поэтому не исключено, что вы получите на своей основной работе повышение в и карьере - напоследок.

Сделать большие деньги можно практически в любой отрасли, если грамотно вести бизнес. Став предпринимателем, начав добиваться первых побед и анализировать свои ошибки, вы навсегда измените свое мышление, поскольку вы узнаете, как заставить деньги работать. Многим для богатства не хватает именно этого - понимания простых финансовых законов, ведь зачастую мы даже не задумываемся, как устроена фирма, в которой мы трудимся, какие у нее доходы, оборот.

Сделать деньги можно и не организовывая бизнес. Такие слова как "ПИФ", " ", " " и им подобные в России до сих воспринимаются с недоверием - все помнят 90-е годы. Но в те же 90-е эти слова помогли заработать не самому маленькому кругу лиц. В 1998 году акции перспективных компаний можно было купить практически за бесценок... и ждать, пока они вырастут в цене. Инвестированием можно заниматься и сейчас, но для этого необходимо заняться своим финансовым образованием. Вовсе не обязательно заканчивать МФЮА, однако стоит почитать книги о ценных бумагах, бирже, организации . В России действует довольно большое количество относительно стабильных инвестиционных фондов, работающих как с крупными, так и с небольшими вложениями.

Кто-то организовывает бизнес, кто-то инвестирует в ценные бумаги или недвижимость, кто-то просто делает хорошую карьеру. Способов сделать большие деньги много, но чтобы сделать первый шаг к финансовому благополучию, необходимо правильно мотивировать себя и начать действовать. А наши мечты и желания, которые мы прежде считали несбыточными, помогут нам.

Видео по теме

Наличие машины уже дает возможность предоставлять услуги по грузоперевозкам. Но для того, чтобы зарабатывать на этом хорошие деньги , необходимо приложить максимум усилий и отнестись к этой сфере, как к серьезному бизнесу.

Вам понадобится

• Машины, сайт.

Инструкция

Разработайте свою прозрачную систему взаимоотношений с клиентами. На рынке существует большое количество компаний по , но немногие оказывают действительно качественные услуги. Часто клиент после завершения работы слышит цену в несколько раз большую, чем та, которая была озвучена по телефону диспетчером. Вы должны ориентироваться на восполнение потребности других, а не на свое желание заработать.

Официально зарегистрируйте свою компанию, чтобы была возможность заключать договоры на законном основании. Это повысит степень доверия к вашей компании со стороны клиентов, которые не только будут повторно обращаться к вам, но и рекомендовать вас своим друзьям и знакомым. Естественно, чтобы вы могли полностью отвечать требованиям и условиям договорных отношений, у вас должен быть налажен качественный сервис обслуживания. Также этот момент обезопасит вас от клиентов, которые могут просто не оплатить оказанную услугу.

Наймите в штат или заключите договор с внештатным юристом, который не просто составит для вас типовой договор, но будет готовить документы в каждом индивидуальном случае. Многие клиенты иногда хотят внести коррективы в документы.

Поставьте перед собой задачу сформировать коллектив ответственных и надежных работников. Ведь именно от качества их работы будет зависеть мнение о вашей фирме. Диспетчеры всегда должны быть вежливы при общении с клиентами по телефону, а грузчики – относиться к грузу, как к своему собственному имуществу.

Избегайте работать на российских машинах. Несмотря на то, что стоимость иномарок выше, они будут экономить ваши средства при ремонте и техническом обслуживании всего автопарка.

Помните, что переезд – это не разовая услуга и в вас может снова возникнуть необходимость. Каждый раз вам необходимо расставаться с клиентом так, чтобы он снова захотел обратиться именно к вам. Проявляйте внимание и участие, отвечайте пожеланиям своих клиентов и никогда не игнорируйте замечания.

Источники:

• Как заработать на грузоперевозках
• сколько зарабатывают на грузоперевозках

Если у вас появилась свободная жилая площадь и вы желаете сдать ее в аренду, но никогда ранее этого не делали, то стоит воспользоваться основными рекомендациями специалистов в области недвижимости. Это поможет вам избежать типичных ошибок в этом деле, быстро найти арендаторов и не проиграть в цене.

Стоимость

Первым делом определитесь со стоимостью. Нужно адекватно оценивать состояние рынка и свое предложение в нем. Если вы недооцените жилье, то и получите меньше. Если вы запросите слишком высокую плату, то будете долго искать арендаторов, пока, наконец, не снизите цену.

Чтобы понять, в какой ценовой категории находиться жилая площадь, просмотрите объявления с характеристиками, близкими вашему варианту. Значение имеет количество комнат, ремонт квартиры, район, транспортное сообщение, наличие садов, школ и магазинов рядом.

Ремонт

Та квартира, в которой сделан ремонт будет иметь больший спрос. «Убитые» квартиры обычно сдаются дешево. Поэтому хорошо, если жилье будет иметь «опрятный вид». Но здесь стоит помнить о том, что качество ремонта должно соответствовать своему ценовому сектору.

В старом панельном доме не стоит делать дорогой ремонт. Люди, которые готовы платить большие деньги за жилье класса вышесреднего, выбирают новые дома с наличием парковки, чистого подъезда и т.д.. Поэтому в средней ценовой категории и категории эконом-класс достаточно косметического ремонта.

Поиск клиентов

Если вы не желаете сдавать квартиру абсолютно незнакомым людям, то расскажите о вашем намерении своим знакомым и друзьям. Вам может помочь такое «сарафанное радио».

Если фактор «по знакомству» не играет важной роли для вас, то обратитесь к риелторам или разместите объявления на страницах интернет ресурсов и печатных изданий. Услуги риелторов оплачивает арендатор, поэтому вам это ничего не будет стоить.

Договор

Для вашего спокойствия и безопасности жилой площади составьте договор. В основные пункты, как правило, входит:

• сумма ежемесячной аренды и дата внесения платежа
• прописывается, кто за что платит. В большинстве случаев, хозяин жилой площади оплачивает коммунальные платежи, кроме тех, которые оплачиваются по счетчикам. Электричество, воду, если установлен счетчик, и счет на телефонные переговоры свыше абонентской платы, оплачивает арендатор.
• в тексте договора прописываются все, кто будет проживать. Если у арендатора есть животные, то заранее обговаривается и это.
• составляется акт приема – передачи имущества, которое имеется в квартире. Также отмечается, какие недостатки имеются на момент сдачи, чтобы избежать взаимных претензий при расторжении договора.

Видео по теме

Госдума РФ приняла поправки в закон «О донорстве крови и ее компонентов». Теперь российским донорам не будут выплачивать денежные компенсации, которые были предусмотрены ранее.

Деньги, которые получали при и ее компонентов, были вовсе не платой за кровь, а именно денежной компенсацией, которую выплачивало государство. Предполагалось, что эти деньги сможет потратить на усиленное питание, необходимое организму.

Дело в том, что установленная сдачи (400 миллилитров) для человеческого организма является большим стрессом. Чтобы быстро восстановиться, человеку важно питаться правильно. Выплачиваемая денежная компенсация давала возможность каждому самостоятельно покупать для себя рекомендуемые продукты питания.

Размер денежной компенсации в разных регионах достаточно сильно различался. В среднем, эта сумма около 580 рублей. Несмотря на то, что эти деньги выдавались именно на питание, факт существования таких выплат долгое время оставался предметом жарких споров среди активистов донорского движения. Многие доноры поддержали внесенные изменения и признались, что выплачиваемая сумма никогда не имела для них большого значения и не влияла на решение стать добровольцем и кровь.

Теперь эти деньги донорам крови платить не будут, заместо них добровольцам начнут выдавать уже готовые комплекты питания или талоны на обед. Впрочем, за региональными властями каждого субъекта Российской Федерации сохраняется право выбора – как и раньше, выплачивать донорам денежные компенсации или заменить их на организованные бесплатные обеды.

Второе существенное изменение, внесенное в законопроект, касается частных медицинских учреждений. Теперь данные организации не будут иметь возможности пользоваться услугами доноров: им запрещается забирать, заготавливать, и перевозить кровь и ее компоненты. Новый не делает исключением и частные медицинские организации, работающие в системе обязательного медицинского страхования.

Как ожидается, изменения вступят в силу через полгода после принятия поправок – ориентировочно, в начале 2013 года.

Видео по теме

Рынок труда - сложная система, состоящая из продавцов, покупателей, конкурентов, посредников и заменителей услуг. В качестве заменителей человеческого труда выступают автоматизированные системы и роботы. Рыночная отдельного человека равна сумме денег, которую ему готовы платить в данное время за результаты его труда.

Платят перевести потенциальную рыночную стоимость в реальную. Как только вы убедите сами себя, вам поверят и будущие работодатели. Значит, ваша рыночная стоимость действительно высока.

За что люди готовы платить деньги? Да много за что: за свой комфорт, за удобство, за радость, за скорость, здоровье, загар. Именно поэтому бизнес очень широко развивается и не стоит на месте. Но есть и такие бизнес-идеи, которые можно назвать необычными.

1. Женские прикосновения. Компания занимается строительными работами: малярные, плотницкие, слесарные, штукатурные. Но вся фишка в том, что работают исключительно женщины. Именно поэтому у клиента не возникают вопросы по аккуратности и чистоплотности выполняемых работ.

2. Мобильный спортзал. Этот бизнес основывается на предоставлении услуг по персональной тренировке с выездом к определенному месту, где удобно позаниматься клиенту. Тренер вместе со своим оборудованием приезжает домой к клиенту, и там проводится тренировка в удобных и комфортных условиях.

3. Интернет-врач. Эта услуга для тех, кто хочет сэкономить на лечении. Специалист консультирует по интернету всех, у кого возникают вопросы по здоровью. Стоимость услуги мониторинга специалиста намного меньше, чем стоимость такой услуги в медицинском учреждении.

4. Фэншуй по телефону. На специальном сайте можно узнать абсолютно все по поводу фэншуй. Проконсультироваться со специалистом по фэншуй можно по телефону.

6. Ключ от квартиры. В Америке есть такие компании, которые занимаются сохранением ключей от квартир и офисов. Если ключи потерялись, аналог будет доставлен владельцу в течение часа, причем вне зависимости от месторасположения. Компания имеет огромный успех на рынке, а значит, ключи теряют часто.

7. «Life is good». Продавцы стали продавать одежду с таким логотипом прямо на улицах. Позитивная одежда очень привлекает людей, вскоре открылись бутики с этим брендом по всему миру.

8. «Red Rider Leg Lamps». Этот бизнес по продаже светильников в виде женской ножки очень нравится мужчинам. Особенно такой сувенир актуален для мужчин, которые подыскивают презент для сотрудников и друзей.

9. Необычные экскурсии. Предлагаются экскурсии по местам, где снимались известные сериалы. Экскурсии ведут звезды Голливуда.

10. Переносной отель. Турист может заказать ночлег везде, где пожелает. Некоторые места бывают уж слишком экстремальными, однако они привлекают туристов, которые приехали за приключениями. Можно с комфортом переночевать практически везде, за исключением болот и вершин гор.

Видео по теме